聚焦破局解题 共绘发展新篇 | 甘电科技工程公司召开2025年中期销售会议
发布时间：2025年07月17日 ｜ 点击：[0] ｜ 作者：
甘肃慧盾
发布时间：2025年07月17日
为全面评估2025年上半年市场营销工作成效，进一步提升市场竞争力与营销团队整体效能，甘电科技工程公司召开了2025年中期销售会议。公司领导班子、市场开发部全体员工、财务管理部及综合管理部部分代表出席会议，会议由副总经理李永强主持。副总经理李永强首先系统汇报了上半年整体销售情况，过去半年来，公司销售团队在市场开拓中展现出一定韧性，但也暴露出部分方向性、专业性、结构性问题。随后，财务管理部重点通报了市场各组主要经济指标完成情况及费用支出情况，通过严格落实公司《减级增效优员增效降本增效实施方案》与《营销人员薪酬考核管理办法》，差旅费与商务宴请费用较去年同期均显著下降，管理举措成效初显。会议中，市场开发部各组分别汇报了上半年市场营销工作进展，深入剖析存在不足，并针对相关问题对下半年营销目标进行了调整优化。接着，各组围绕“项目型客户开发”“信息转化合同订单”“场景化营销+技术赋能”“老客户维护”四个主题展开实战经验交流，分别从需求挖掘、关系维护全周期策略、新型行业特点、“服务增值”等角度，紧扣实战，深度剖析，为各团队提供了可复制的经验参考。同时，针对市场开发现存问题，会议结合营销数据与实际案例进行了深刻剖析，并提出四条改进对策：一是要求商务组、市场各组和技术部全面复盘投标失败案例，组织经验分享会，梳理问题清单并形成标准化解决方案；二是建立客户资源共享机制，打破组间信息壁垒，提升资源利用效率；三是推动管理层下沉一线，提供全方位工作指导与专业支持；四是各团队需结合实际制定短期目标，以“小步快跑”推动业绩增长。此外，会议特别强调要解决因重点客户招标政策调整、标书质量及成本核算失真导致的中标率偏低问题，一方面需加强重点客户接洽和高质量项目筛选，集中资源提高优质项目信息转化率，同时提升技术方案设计质量；另一方面要求各组加强报价技巧与全流程操作规范的学习交流，全面提升市场开发专业化水平。会议最后，党委书记、执行董事颉炯作总结讲话。他首先肯定了销售团队取得的进步，认为市场各组整体态势已有显著改善并对下一步工作提出明确要求，强调市场竞争不进则退，市场开发团队要坚决摒弃懈怠思想，主动拓展新客户，以砥砺奋进之姿深挖市场潜能。随着公司产品竞争力的持续提升与管理机制的不断优化，公司下半年销售业绩必将迈上新台阶。此次中期销售会议既是对上半年工作的全面复盘，也是对下半年发展的精准部署。通过问题剖析、经验共享与目标明确，全体营销人员进一步凝聚了共识、提振了信心。公司上下将以更饱满的热情、更务实的举措，全力冲刺年度目标，为企业高质量发展注入强劲动力。
编 辑：崔馨之
责任编辑：卜柘轶
审 核：张世刚
